魏铃兰的计划书包括了甘楼的装修方案,还有菜系,以及现代的高档酒楼所设置的会员制。还将很常用的促销手段搬了过来,同时建议刘掌柜在酒楼里搭建一个戏台子。
整个酒楼的结构是中空的,就像现代的很多商场一样,二楼三楼的都可以看到一楼大厅。
总体的布局就是一楼一进门是个大厅,中间是一个戏台子,围绕着戏台子排上一圈餐桌。留一个过道,再摆放一排餐桌。同时餐桌要分成不同的型号,有单人的,双人的,四人的,六人的。
魏铃兰管这些餐桌叫散台。
然后就是二楼的包间,这个刘掌柜是懂的。但是魏铃兰说包间里的桌子要做成圆形的大桌子,能容纳十多个人的,桌子上还有一个可以转的转盘,方便客人夹菜。这种大包房是为那些宴请宾客的人准备的。
接下来就是三楼的会员厢房了。
刘掌柜不明白什么是会员,魏铃兰就给刘掌柜解释。
“所谓会员,就是和贵宾差不多的意思。会员一般都是非富即贵的人才有资格获得,咱们的会员可以享受更多的优惠,同时可以有一间属于自己的厢房,预定大包间也有优先权。”
“咱们的会员是有数量限制的,有几件上等厢房,咱们就有几个会员。到时候这些会员给谁,怎么给,给多少,那就是刘掌柜你自己思虑的了。”
刘掌柜点点头,表示自己明白了。然后又指着计划书上的促销计划问魏铃兰:“这个又是什么意思?”
魏铃兰解释道:“这就是一种招揽顾客吸引顾客消费的手段。”
“刘掌柜你看,这个满减优惠和打折优惠。当顾客买了一定价钱的商品后,只需要再加一盘菜活着一壶酒,咱们就可以减少一些费用。这样顾客就会觉得自己占到了便宜,以后肯定会经常光顾不说,在酒楼里的消费也变得多了。”
“还有这个打折优惠。咱们可以规定每个月都有那么几天全部菜品打折,或者每一天都有不同的菜品打折。”
“这样就能刺激顾客进行消费,人人都是喜欢占便宜的。我不太了解市场行情,所以具体怎么打折,满减多少,也还是得刘掌柜你自己定。”
刘掌柜恍然大悟一般点点头,连连称赞魏铃兰奇思妙想。弄得魏铃兰很是不好意思。
接着魏铃兰又跟刘老板讨论了戏台子的事。魏铃兰觉得可以把现代的一些比较新颖的题材,比如话剧之类的搬到戏台子上来。刘掌柜听了之后表示很是看好这个事。
刘掌柜是个做生意的一把好手,之前只是受了太大的挫折才一蹶不振。而魏铃兰就像是沙漠里的一眼甘泉,拯救了刘掌柜这片沙漠。两个人相谈甚欢,就像是忘年交一般,聊起来就忘了时间。
一直到周师傅将一盘盘美味佳肴端上桌来时,两个人才意识到已经到了中午了。
魏铃兰、刘掌柜还有周师傅和庄池四个人坐在一起,吃的满口生香。周师傅做的正魏铃兰今天带过来的菜谱。不得不说,周师傅的手艺真是高超,这菜做的比前世的好些高档酒店的大厨做的还要好。
魏铃兰不由得举起大拇指:“周师傅,你的厨艺真是太厉害了!我这菜谱到了你的手里,才算不白费!”
这一番话说的周师傅的心熨帖极了,眼圈一红,险些哭出来。
“魏姑娘,我这一生没有什么别的爱好!就是喜欢做菜!但是从前我也不是特别有能力,好不容易熬出头来,还被我最寄予厚望的徒弟背叛,我的媳妇都觉得我没有前途!拼了个坏名声也要离开我跟别人跑了!”
“还好遇见你了魏姑娘!我老周做梦都没有想到,我还能有做出这样的美味佳肴的时候!”
魏铃兰不知如何劝解周师傅,不由得看向了刘掌柜。刘掌柜叹了口气,取来了一坛酒,给每个人倒上了一杯,对魏铃兰说道:“魏姑娘,让你见笑了。不必管他,这些年啊,他心里苦得很!”
庄池喝了一口酒,说道:“是啊,魏姑娘,还好遇见你了,我们三个都是孤家寡人,刘掌柜的妻子去世了,唯一的儿子也因为身体虚弱夭折了。而我,已经三十了,就因为穷,还是个孤儿,想来也是孤独一生的命了。”
魏铃兰看着这三个人,心中不由得涌起一股苦涩:“是啊,在这世道上生存,谁又能是容易的呢?我家里的那一堆烂摊子...唉,不说也罢!”
几人吃了饭,魏铃兰又嘱咐了刘掌柜一句:“刘掌柜,这改造的事,需要大量的银子,最好先招揽一个月的顾客,赞回一些顾客和银钱,再动工。”
刘掌柜说道:“我也是这么想的。这工程很大,没有月余时没办法完成的。”
想了想,刘掌柜突然下了一个决心:“魏姑娘,我想将这甘楼的两成分给你。我三成,周师傅三成,庄池两成,你看怎么样?”
“这?”魏铃兰有点惊讶,“刘掌柜,为什么?咱们不过才认识了两天,我也是为生计所迫,才出来卖菜谱的,你就这么信任我?两成红利就这么拱手让给了我?”
刘掌柜说道:“对,从方才我就看出来了,你是一个很厉害的姑娘,而且还很善良,又聪慧又善良,我相信和你合作,甘楼一定会再创辉煌!老周和庄池陪了我这么多年不离不弃,我决定以后咱们四个人就是这甘楼的掌权人。相信他们两个也是没有意见的!”
说着刘掌柜就看向周师傅和庄池。
周师傅和庄池两个人都点头同意,“老刘说得对。魏姑娘,你就收下吧。要是没有你,我们可能也就这样浑浑噩噩的被时味斋挤兑的穷下去了!”
魏铃兰想了想说道:“谢谢大家对我的信任,可是咱们说好了的,五十两银子,你们这样一来,叫我如何好意思?”
刘掌柜大手一挥:“魏姑娘不必在意这些,你要是当我老刘是朋友,你就收下!五十两是你该得的!”
话说到这个份上了,魏铃兰也不是那么拿乔的人,再说了,白得的红利,不要白不要!当即就说到:“好!刘大哥认我这个朋友,那咱们以后就是一家人,刘大哥三人相依为命这么多年,不如结拜成兄弟吧!我也就厚着脸皮白白的认了三个好哥哥了!”
听了这话,刘掌柜三人哈哈大笑起来,周师傅说:“对啊,咱们以前怎么就没想到呢!来来来,正好这好酒好菜的,咱们三个就结拜为兄弟吧!”
庄池也同意。
于是当下三人就在魏铃兰的见证下结拜成了兄弟。也认了魏铃兰为义妹。
走的时候,魏铃兰怀里揣了五十两银子的银票,还有三十两银子。哦,你问这三十两是哪来的?
这就让魏铃兰很是哭笑不得了。