这些细微的动作被对面的“京城贵公子”尽收眼底,他斜眼扫了一眼四周,今日小厮们都不在,于是懒懒散散拿起桌边倒扣的茶杯,倒了半杯,推至苏小米面前。因着这位“贵公子”平日里伺候人的事儿干得太少,倒茶推杯子的当儿,茶水洒了一桌子。
苏小米倒是不计较,端起半杯茶,仰头喝了个精光后,将茶杯当的一声搁在了桌上。
惹得一旁的陆凌风好一阵嫌弃,村姑果然就是村姑,京城的女子何曾这般粗鄙不堪。
苏小米心里却在想,这厮看来也不是全然不懂得察言观色嘛,方才不让她落座,分明就是有意为之。不过看在银子的份儿上,她也就不计较了,于是抹了抹嘴,继续道:
“陆公子,这价格战是一场持久战,我们后面再慢慢细说。但眼下,我们倒是可以将四喜布庄的经营路子借鉴一些过来,适当加以改造,先抢回一波客源再说。”
“四喜布庄的经营路子?你是说咱们也去外地进布匹?”陆凌风语气里难掩一丝失望,之前瞧着这村姑虽然长得土穿得土,整个人都土得掉渣渣,但好歹说的话还有几分意思,如今看来,是他高看她了。
从外地进布匹这法子若是可行,锦绣坊的掌柜的早就这么干了。无奈陆凌风他娘裴玉娥死活不同意。至于为何不同意,说起来话长。
简约归纳一下就是,白手起家的女企业家,发达之后顾念乡情,为了给家乡的老百姓留点赚钱的路子,一直不愿意去外地寻找货源,以自家生意每年稳赔的代价,换来种植农户一年的口粮。同时还解决了不少女子的就业问题,锦绣坊现在的绣娘,多是一些无依无靠没有生活来源的女子。
陆凌风将以上这番话告诉了苏小米。苏小米听后顿时对这个从未谋面的裴玉娥心生好感。
这样有胸襟有气度的女商人,在古代还是少见。想着自己的雇主好歹不是个为富不仁的人,苏小米心里更加笃定地想要把锦绣坊的生意盘活。
“陆公子,我方才说的借鉴四喜布庄的经营之道,并不是想要去外地进布匹。而是要学习他的引流之法!”
“引流?!”陆凌风一听这个新鲜词,顿时又来了几分兴致。
“何为引流?”陆凌风调整了一下懒散的坐姿,收拢随意搁在一旁的长腿,正脸对着苏小米,一双勾魂夺魄的桃花眸看过来,看得苏小米的小心脏一阵一阵扑通乱跳。
啧,谁家但凡有个这么好看的少东家,每天就这么瞅你两眼,看你工作还努不努力了?
“这引流嘛,就是吸引流量,推广产品。用到咱们的布匹生意上来,简言之就是吸引顾客。比方说,四喜布庄就用外地低价布匹这块招牌,吸引了不少的客流。做生意嘛,想要赚钱,最重要的是要有客人,有人来看,才会有人买,有人买,才有得赚。同样的路子,咱们也可以用。用低价的产品吸引顾客,再带动店铺里其它产品的销售。”
“说得倒是有几分道理。”陆凌风抬眸,正好对上苏小米的眼睛,这粗鄙村姑,虽然全身上下没有任何可取之处,可这眸子倒是晶亮得很。
“那你说说看,咱们怎样来吸引顾客?”陆凌风盯着苏小米道。
“吸引顾客的法子倒是很多,就是……可能需要陆公子舍得割肉!”苏小米眨巴一下大大的眼睛,脑子里已经有了主意。
“如何个割肉法子?”陆凌风正襟危坐地追问。
苏小米往前挪了两步,半倾着身子,将如何用低价产品吸引客流一一说与了陆凌风听。
那陆凌风侧着身子,静静地听着,先是蹙眉疑虑半晌,又沉着脸思索了良久,最后终于下定决心一拍桌子定下了这件事。
看到陆凌风点了头,苏小米拾掇起桌子上的盒子和布匹就准备离开了。
“你这盒子从何而来?”陆凌风忽然盯着苏小米手里的盒子道。
“噢,一个朋友送的。”苏小米随意地答道。
“这个盒子上面有京城教坊司的标志,你一个小小的村姑,何时竟认识京城人士?”陆凌风起身,他本就身形高大,方才坐着说话,苏小米倒没觉得什么,如今这一站起来,巨大的身高差让苏小米忽的有了几分压迫之感。
“陆公子,麻烦你尊重一下你的下属,我有名字的,我叫苏小米,不叫村姑!”苏小米没好气地道。
“我什么时候承认你是我的属下了?不自量力!”陆凌风背起手,傲娇地道。
“是是是!等我盘活了锦绣坊,陆公子到时候可千万别留我。”苏小米抱起东西,就准备出门。
跟这种自恋傲娇的人呆久了,容易丧失自知之明。算了算了,逃了逃了!
“你这盒子是谁给你的?你还没告诉我呢?”眼看着苏小米抱着东西就要出门,陆凌风又在身后喊了一句。
“一个朋友送的,可漂亮啦,陆公子有兴趣改天引荐你们认识?”苏小米扭头道,想起杨彩蝶,忽的又想起初次见面时抖落的那张海报,这陆凌风对海报上的秦雨若那般紧张,莫不是也把秦雨若认成了杨彩蝶?难道他们真的认识?
京城富家公子与教坊司第一舞姬?
这两人放到一块儿,苏小米脑袋里立时脑补了一出富二代与美艳大明星的绯闻八卦。
于是,在浓厚的好奇心驱使下,她停下脚步转身,正准备吃个京城上流社会的大瓜,却见瓜主本人从袖兜里摸出了一张皱巴巴的黄纸。
“你认识的那位朋友,是不是画上的这个姑娘?”陆凌风将黄纸摊在面前的八仙桌上道。
苏小米看着海报上的秦雨若,又看了看面前的这个“妖孽”,心里顿时有些疑惑,这两人若真是她想的那种关系,为何两人都来了锦西镇,却互不联系?难道是有钱人玩儿追妻火葬场的那一套戏码?如果是那样,她倒是愿意做个好心的红娘。
“大概……是的吧。”苏小米正犹豫着要不要把兜里杨彩蝶写给她的地址递给面前的瓜主,伸手进袖兜,却发现那张纸竟然不翼而飞了。
好吧,这下,想做红娘也有心无力了。
于是,苏小米将如何救了杨彩蝶,又如何与对方在街上偶遇一一说与了陆凌风。
陆凌风听后,默默收起了桌上的黄纸,脸上神色黯然,看起来心情不太好的样子。沉默半晌,挥挥手示意苏小米可以离开了。
“陆公子,那就……明天见咯!”苏小米抱起了布匹和盒子,生生忍住一颗想要吃瓜的好奇心。
经验告诉她,这个时候再去跟瓜主八卦,搞不好就要被暴揍一顿!