看到章张离开,小草自始至终都没明白过来事情是怎么一回事。可这不要紧,反正现在天色还早。小草无聊的坐在一旁,好像脚下摆放的摊子根本不是自己开的一样。
这公园人也不算多,可总有人来来往往。可能是因为附近有个批发市场的缘故,那些原本没打算买东西的人,只是图闲逛而已。等走累了,就会像进到公园里面坐坐。趁着无聊之际,在看到公园里有摆摊子的,顺便问问价钱,完全当做一种消遣。
小草看着身旁的摊子,她也想学着章张,先用嘴巴吹起一个气球来。可惜自己肺活力不大,吹了半天也没吹起一个来。
“小妹妹,这把梳子多少钱啊?”一个四十多岁的中年妇女,衣着有些寒酸,路过公园时看到这里摆着一个摊子,便主动过来询问价格。
看对方满脸褶子,手脚粗大,嗓门嘹亮,小草判断出对方应该是附近的农民。这些干惯了体力活的农民,平日里习惯了节俭。即便家里在有钱,在衣着上也很少有讲究。再说小草本身摆个摊子,做的就是小生意,顾客就是这类人,自然也不会存在嫌弃对方的事情。
可问题是,小草刚刚接手这个摊子,根本不知道价格,又如何回到对方。
“大姐,你挑中了哪一个梳子?”虽然不知道价格,可小草也不傻,也和对方聊上再说。
“嗯,我在看看。”中年妇女被问到了关键处,顿时哑口无言。她本来就没打算真正购买东西,询问价格不过是闲着无聊,想和对方说说话聊聊天。只要小草真正开口说个价钱,不管价钱有多便宜,她都会说太贵了,然后和小草侃起价格来。
说白了,这类人就是闲着无聊,看小草年龄不大,想消遣一番小草。
小草说完直直的盯着对方,她心里也在嘀咕着,万一人家选中一把梳子,随便报个价格。自己也不知道阿婆的进价,万一卖亏了,不是对不起阿婆吗。
不过没想到对方立刻改口,又假装对其它东西感兴趣,在旁边站了一会,才悻悻的离开。
“原来是个路过的。”小草也是惊出一声冷汗,今天不过是做这些小生意就如此,如果有一天自己要做起了大生意,会不会为今天贩卖一个梳子,不知道价格而嘲笑自己的。
趁着周围没人,小草跑到一旁卖水的摊点,给自己买了一瓶饮料来喝。想着这贩卖饮料的大叔,应该也是这公园里的老人,不妨询问他做生意的技巧。
“大叔,原先摆摊的阿婆要回家了。我来顶替阿婆了,以后还要请你多多关照啊。”小草很有礼貌的说道。
大叔是个矮矮的胖子,头顶上的头发都秃了,看小草这个青春的小妹妹说话如此甜甜的,打心里很高兴,自然多说了几句。
“小妹妹啊,你年龄这么小,干嘛非要在这里摆摊,不去上学太浪费了。或者你学一技之长,将来也有出路。”大叔也是实话实说。阿婆即使在精明,可摊子上就那么几件零碎玩意,能值几个钱。对于阿婆来说,自然不指望贩卖这些小东西来养家糊口,不过是她老人家无聊时打发时间的道具而已。
“大叔,我刚来这里,对青阳镇还不太了解,先在这里摆摊练习一番。”小草抿嘴一乐,逗得大叔也不好意思起来。
“是这样啊,当初阿婆摆摊虽然赚不到多少钱,可却练就一副火眼金睛。你也可以通过摆摊,和前来购买货物的人进行侃价,从而学到和人交流的口才技巧啊。”大叔说道。
“可是我刚接手,还不知道价格,刚才那个大姐差点就要来买梳子,我都怕误报了价格,让人家笑话。”小草低着头嘻嘻笑了起来。
"这个简单,大叔我在这里好几年了,也认识阿婆,有时阿婆临时有事不在,都是我帮她在照看摊子。"大叔说完,来到小草所在的摊子前,开始指着摊子上的各种小商品,把价格报了出来。
小草也把自己的背景简单告诉了大叔,听的大叔对她赞赏有加。
“小草,你记住啊。章张让你接手这个摊子,他的目的就是要先培养你和人打交道的能力。别小看这个摊子,上面放着橡皮筋,梳子,指甲夹是个不起眼的小摊子。可要是放上刚从地里挖出的古董,也是个摊子,可价格上就不一样了。同样的道理,你看那批发市场上租门面做生意的,和咱们也没太大区别,不过是多了一间铺子而已。如果在往大里说,那些开公司的不过时我们这些做小生意的扩大版而已。”
“为什么我们现在只能摆摊,而人家能在繁华地段租门面,开公司赚大钱。就是因为我们贩卖的商品不同,而我们贩卖不同商品的原因,又是我们的知识面没人家渊博。我贩卖一瓶水,顶多赚几毛钱。可人家广告公司,做出一个设计来,就是好几千块钱。”
小草听得迷迷糊糊,可还是觉得大叔讲的有道理。正如陈富然所言,自己没有文凭,就要更加刻苦的去涉猎更多的知识和东西,从中进行甄别和刷选,找出自己喜欢的然后把所有的精力全部投入进去,这样才能成功。
“大叔,这青阳镇有什么特别之处吗?”小草虽然对青阳镇有所了解,那也是介于从网络和道听途说,只有自己真正走入这里,切身体会出来才算自己的收获。
“你这话问对人了。大叔我也是土生土长的青阳镇人,我们现在所站的位置,就算青阳镇的繁华地段。可青阳镇又分几个小镇组成。从青阳镇往东走,要乘坐汽车大约半个小时的车程,能看到连绵的山。如果你要是骑着自行车,还能沿着土路两旁看到一些花草。我们这里花草也算全国一绝。这可惜很多专业的客商,想来我们这里做生意,都不成。”大叔说到这里有些惋惜起来。
“难道是我们这里交通不便,还有上门赚钱的生意不愿意去做。” 小草不明白起来,或者是当地人不屑和外地客商做生意。
“当然不是这个原因,我们这青阳镇有很多全国都没有的花草,每年都有大批做花草生意的商人来这里想要进行大规模采购。可说来也是奇怪,这些花草只能长在我们青阳镇,只要被拔出土壤,不管你采用何种方法进行保存,这次花草总会莫名奇妙的死亡。”大叔说着叹气起来。
“原先我看这种植花草是个致富路,就怂恿全家盖起了大棚,自己配置起土壤规模化养殖花草来。可不知什么原因,原先在家好好的花草,只要离开青阳镇不出两天,全部死掉。人家采购商,开始还以为我们耍诈,故意欺骗他们。我们也以为是采购商使用奸计,为了验证事情真伪,我和家人亲自抱着两盆四叶草坐上了火车。没想到在家很好的四叶草,在火车上过了一站路,就全部蔫了。”
“难道真是一方水土,养育一方花草。”小草听说这里也有四叶草,本来很激动,可一听大叔说的后半段,这心立刻冰凉下来。
只能生长在青阳镇的花草,却无法远销到全国各地,自然它的商品价值就大大降低。而且越是那些奇异的花草,越是生长在偏僻的大山角落里。连最基本的采摘都成了问题,更何谈普及推广。
“本地人经常见这些花草不稀罕,外地人想买,可这花草又恋家,出不了本镇。原先很多养殖花草的人家,为此损失不少钱财。大叔我也陪了不少钱财,从此后再也不谈论养花草的事情了。”大叔无可奈何道。
真是奇怪的事情,小草在老家时,也见过自家的后山长了些奇异的花草。跟着同乡来到工厂打工时,她还特意摘了几多花草栽在小瓶子里,也没见这些花草枯死。怎么这青阳镇的花草,如此娇嫩。能在青阳镇存活,一离开这里集体自杀了。难道是这些花草已经习惯了青阳镇的土壤,水分,气候等环境因素了。
小草自小就喜爱花草,她曾经梦想有一天,能住在种满花草的房里里,让自己每天睁眼第一件事情,就是能看到身旁有花草相伴。
“种植花草,人工养殖。”小草嘴里嘟囔起来。
她的无意嘟囔,引起了大叔的注意。
“小草,既然你喜欢这些花草,我送你几盆养着吧,反正我家这玩意多的是。”大叔很客气的说道。
小草心里想着,既然自己那么爱花草,能不能把养殖花草当做一项事业来做。可问题是,大叔他们这些青烟镇本地人,都无法解决花草恋家的问题,自己能力上会比大叔他们还强吗。
“谢谢大叔。”可自己不试验过,如何知道自己能力不行。小草想起那个著名的小马过河的寓言,当不同的动物对待同一条河流时,会根据各自的体型实际情况对河流做出不同的评判标准来。高高的长颈鹿自然不把还没到自己膝盖的河流当回事,可却会淹死小小的松鼠。
凡事皆有正反面,如果自己真能克服花草恋家的困难,这可是自己成功的一条机会。小草想到这儿,心里热乎起来。原来自己一直寻觅的机会,其实一直也是自己的爱好而已。难怪陈富然说过,只要找到你喜欢的事情,不管多苦多累,因为你心中有它,自然会的非常完美。
“我一定要成为青阳镇第一个把花草成功移民到外地的人。”小草咬紧牙关,对自己暗暗说道,这是自己的选择,一定要成功。