这天下午3点钟，张浩如约来到了老杜的槟榔批发部。
老杜做了十几年槟榔生意，在新罗门大市场内租了一顺儿三个大门面，已成规模化经营。
走进他的店内，放眼望去，四处都是槟榔，整箱的，成件的，整袋的，散装的槟榔，码放得整整齐齐，品种繁多，琳琅满目。
“老张，你过来了呀，快来试一试今年销得最好的和成天下槟榔。”老杜穿着长袍子蓝色工作服走了过来，工作服的左胸处印着“口味王总代理”字标，他将两个红色包装的单果槟榔递给了张浩试吃。
“这槟榔扎口不？劲大不大？”张浩有些忌讳的撕开小包装，将半颗槟榔放进了嘴里。他咀嚼了几口，感觉味道很冲，连忙将口中的槟榔吐进了旁边的垃圾桶里：“老杜，这槟榔挺厉害的呀。”
“你是不好槟榔的人，所以觉得劲大，其实这还不是最厉害的，真正厉害的槟榔能够吃到你涕泪双流，周身燥热，喉咙喷火。”老杜笑嘻嘻的一边咀嚼着槟榔，一边坐到了他的老板椅上，他有些疑惑的问：“哎，老张，我说你是搞手机行业的，你为什么不让你妹妹张丽帮你一把，也开一个手机店，你把销售和维修一起做，这样就能够做大做强啊。”
“老杜，在2006年的时候，我的确有过开店的想法，可那时候手头上的资金不足15万，而我妹妹那时候的资金也不够雄厚，加之我妹夫欧阳伟雄在深圳那边做外贸生意，他们自己都伸手向银行贷款，哪里有钱帮得上我。”
“老张，这可能还不是主要原因，可能你妹夫考虑的是借钱给你是培养自己的竞争对手，所以问题就卡壳在这里。”老杜说话间，从抽屉里拿出了一包蓝芙蓉的香烟，递上一支给张浩，自己也叼上一支，他在打火机点燃香烟的时候，微微的晃了晃脑袋说：“这也并不奇怪，人不为己，天诛地灭吗？”
“老杜，咱们还是谈正事吧，你帮我传授点销售槟榔的经验。”张浩并不想去深究不切实际的问题。
“行，依照你现在兼职的特性，第一步你必须要送货给熟人开的店，打好感情牌，建立关系网。”
“嗯，这可是个好主意。”
“第2步，你要做到胆大心细脸皮厚，在给别人店里送货的时候，你要拿得下面子，放得下架子。遭人拒绝是常有的事，你要不厌其烦的一次，两次，三次频繁跟他们接触，混个脸熟，然后给他们一点小恩小惠，从行动上去打动那些老板。一旦与他们关系搞好了，他们才有意向跟你合作，也可能成为你的老主顾。”
“老杜，你不愧是生意场上的江湖老手，还总结了这么多经验。”张浩内心里的确挺佩服老杜的经验之谈。
“老张，实话跟你说吧，我以前就是从一个槟榔销售员做起来的，所以我这些槟榔销售经验，也就是我以前真实生活的写照。”
“听君一席话，胜读十年书呀，那你再告诉我一下，哪几个品种好销吧。”
“就目前我的销售业绩来看，和成天下，口味王金钻，银钻这三个系列销量最好。你把这三个系列作为主推产品，然后再附带上几个低档产品，就可以上门送货了。”
“那我的利润怎么算？”
“老张，这么跟你说吧，按我的供货价分三个阶梯，从40元到100元整包的利润5元，从100元到150元整包的利润10元，从150元到300元整包的利润15元，多劳多得，你销得越多，也赚得越多。”
“嗯嗯，我知道了，我准备今天晚上就开始送货。”张浩觉得利润分成还很满意，并且觉得这个兼职比手机贴膜更靠谱。
“你有小三轮车吗？”
“没有。”
“老张，那你怎么送货呀？”
“老杜，我以前只骑过自行车。”
“那怎么行，别人看你骑自行车送货，一眼就认出你是打酱油的，谁还会进你的货呀？”
“那怎么办？我的确没开过三轮车，家里也没有三轮车。”
“这样吧，我先告诉你骑一下三轮车。”老杜站起身来，领着张浩来到了他的店门外，指着旁边一辆已经贴好槟榔销售广告的三轮车说：“这个是纯电动的手刹车，好多残疾人都在用。你先坐上去，我告诉你操作一下。”
“老杜，你可真是个热心肠呀。”张浩回话间已经坐上了三轮车的驾驶座。
“这个是打火启动开关，右手这边是加速器，前面的这个小把手是后刹，左手这边是前刹，要记住的是后刹可以一次性打死，前刹只能配合后刹用。关键是你不能车速过快，30码左右就可以了，你随时关注一下前面的仪表盘。”老杜很细心的告诉张浩操作小三轮车的基本要领。
“那…，我开着试试看。”张浩有些忐忑不安的说：“真不知道还能不能够驾驭得了。”
“怕什么？你只管开，我在旁边帮你做指导。”坐在张浩一旁的老杜给他打气。
“那好，我试试看。”张浩说完打开启动开关，慢慢的加速，车子缓缓朝前行驶。他将车速加到25码，在新罗门大市场内绕了两个圈，感觉还挺满意的。
当他的车再次停在老杜店门前的时候，老杜笑眯眯的说：“开的挺好的嘛，并且拐弯的地方都很规范，看来你的脑子还是蛮好使的嘛，一学就会。”
“过奖了，老杜，我这也是赶鸭子上架。”张浩确实为自己的大胆学车感到小得意。
“这样吧，这台小三轮车就借给你晚上送货，反正晚上我也用不着，白天你上班的时候就开到我店里来，白天我方便自己用一下。”老杜先下了三轮车，又把张浩带到店内，从桌上拿出纸和笔，把每个品种的槟榔都配上五大包给他：“我现在就帮你把货装上车，你晚上就可以做槟榔派送小哥了。”
“谢谢你，老杜。你不仅赊货给我做生意，还帮我解决了交通工具，真是太感谢你了。”张浩的感激之情油然而生。
“没事的，我这台小三轮晚上关在店里也是关着，你也没必要为了做个兼职，另外去花几千块钱买一台新的。”老杜说话之间，已经在忙碌的按单配货。
时间不大，小半车槟榔已经装好了，老杜将小货厢门关上，锁上挂锁之后将钥匙递到张浩手里：“记住，你跟别人介绍的时候，要说你是口味王的派送员。”
“好的，非常感谢。”
“老张，你骑车尽量稳当点，安全排在第一位，我可不负责生意之外的事情。”老杜郑重其事交代的原因，也是看在张浩腿脚不方便，生怕他出什么意外。
“这我清楚，你又赊货又借车给我，已经做到仁至义尽了，一切后果我自己承担，我会自己注意安全的。”张浩说到这里，坐上了驾驶座，开着小三轮车扬长而去。